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鬼作全集在线观看剧情介绍: 很多销售员会将销售活动当成改变他人消费模式的一种行为，这样做往往过于主观，容易对整个销售活动产生负面影响。一个出色的销售员懂得尊重客户的消费心理、消费习惯以及消费模式，销售员的根本任务就是推销消费者认可并需要的产品，而不是要求客户迎合产品来做出改变。
IBM曾经是世界上最出色的科技公司，也是伟大的公司，在巅峰期，凭借着殷实的技术和资金，凭借着出色的创新能力和良好的企业文化，它在市场上几乎占据了垄断地位，在业内被称为“蓝色巨人”。可是进入2000年之后，人们慢慢意识到这个巨人正面临巨大的销售问题，而根源就在于IBM过于自我的发展模式。
通常来说，公司在发展新技术和新产品时，会想办法迎合市场需求来进行技术创新，会确保自己的产品可以迎合消费大众的需求，因此公司会安排销售员进行市场考察，尽可能地收集客户和消费者的意见和建议，掌握大众需求与大众消费习惯，然后有针对性地研发产品。IBM却没有这样做，这个在长时间内一直高高在上的巨无霸对于新技术异常痴迷，并且不计后果地研发新技术和新产品，可是却没有想过将创新与实践相结合。随着IBM在技术研发方面投入越来越多，人们发现这些技术虽然很超前，可是并没有太大的市场，换句话说，很多技术仅仅是理论上非常出色而已，在现实生活中并没有赢得消费者的信赖。
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